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稳定阿里巴巴诚信通排名的 关键因素

发表时间:2019-10-11 12:05:09

一个旺铺最主要的要做好和自己的产品有很大的关系,也和自己投入的时间和精力有莫大的关系,就比如我们的优化标题稳住排名这些方面就需要很大的耐心和信心。

   排名影响的因素无非就是以下三点,大家都掌握齐全了吗?

   1、信息质量 2、公司因素 3、交易因素

  第一,信息质量:

  1》类目的选择:是指你发布的产品信息要归类准确,这个非常重要,如果类目填写错误,或者类目故意乱填,则会导致相关性低。方便我们买家的更好选择和辨认以及阿里巴巴权重的提升。

  2》信息标题:

A:用足标题给的30个字的空间。
尽量在30个字内,把产品的关键词、特点、促销都写进来,吸引客人点击。就是说:好的标题会把曝光量转化为点击量,从而带来成交的可能。

B:选择关键词。
下面我介绍一下我选择关键词的技巧。选择关键词,我是在阿里首页的搜索框中输入关键词,以我的产品为例:白酒在输入这个词后,搜索框下面会出现一个下拉框,在下拉框中都是阿里为这个词推荐的相关度非常高的词,也是大部分客人在搜索时会用到的词。大家最好用笔记本把这些相关度非常高的词记录下来,选择适合自己产品的词放到自己的产品标题里面去。通过这样一个操作,我们产品被搜索的机率大大增加,而且没有任何的资金投入。

C:为标题加入吸引客人点击的词。
增加曝光量的根本目的是为了吸引客人点击,最后成交。为了这个目标我们在优化标题的时候一定要加入一些吸引客人点击的词。比如:厂家特价、团购、促销、满XX免运费等词。这些词容易让客人的眼光停留并点击我们的产品。从而为成交打下基础。

D.增加产品特性描述词。
在标题中,我们一定要加入产品特性描述的词语。比如:规格、材质、功能、认证等等,这类词的出现会吸引有类似相关需要的客人去点击我们的产品,把曝光量转化为点击。

3》产品属性:

如实填写,并尽可能的填写完整。不要乱填,如果被系统识别有问题,也会降低产品的相关性。建议:把所有要填的都去填满

4》价格区间:最好是写三个区间这样子以便于客户的选择。

5》产品图片:a、上传产品实拍清晰图片(尺寸为800*800以上) b、上传3张及以上图片,从不同角度拍摄产品 c、第一张放产品的全景照片 d、同类型产品的摆放最好一致

6》产品详细信息:

第一步:做一个好的内页导航
导航,不仅仅是为了方便让客人知道我们,更重要的是让客人方便购物,省时省力;内页和首页衔接好更可以增加店铺的访问深度,提升店铺的转化。

第二步:关联营销(做好分流和搭配营销)
内页很重要,从内页的顶部开始,好不容易进来一个流量,分流和导航要做好,才能充分利用好每一个流量。顶部的关联营销布局就显得尤为重要。同时,关联营销站在批发商的角度讲就是让批发商尽可能完成一站采购,尽可能采购的爽,觉得占了便宜;任何买家只有觉得占了便宜才是真便宜,而不是价格低就是便宜,同时要注意关联营销要搭配,量不要太多。
分享几种关联营销的思路:
1、同类关联:
2、互补关联:
2、新款:
3、反季产品:
第三步:你有病!(病症、痛点)
这一步主要描述目前阿里平台采购商们所担心的问题,曾经所遇到的采购困难,目前没办法解决的采购烦恼,以及以前采购时上过的那些当,我们称之为痛点。

第四步:这个产品好!(解药、方法)

针对于上面的痛点或者病症,这一步主要介绍你的解药,你的方法是可以解决上面的问题和烦恼的,告诉客户他担心的问题我们是可以解决的。

第五步:有多好?(卖点、利益点)
这一步重点介绍产品的核心卖点,产品的好处,产品与别人不一样的地方。同产品不同价格的要解释清楚。

第六步:为什么这么好?(技术、工艺、原料、科技、奖项)
这一步重点介绍厂家的生产流程,工艺,原材料加工,企业文化、团队氛围、产品质检证书、各种奖项等辅助说明你的产品或者服务或者价格都是有优势的,都是很好的。

第七步:大家用了都说好(消费者评价)
这里不用说了,传统的诊所里面医生都会挂一个病人送给他们的"华佗在世,妙手回春"的锦旗,网上店铺也是一样我们需要客户的好评截图出来,归纳分析(服务好的评价、质量好的评价、进货后好卖出去的评价等)都摆都内页里面。

第八步:消除客户疑虑(正品、物流、买家保障)
最后一步可以再次承诺你的优势,你的零风险,你的买家保障,你的退换货服务等。这样让客户前面心动,后面采购无忧!

第九步:促销呈现(给客户现在就下单的理由)
前面的几步看完之后,如果是真正要采购的客户,这个时候的采购信号也很强烈了,此时的促销不是解决客户采购不采购的问题,是解决客户现在采购还是以后采购的问题,所有促销也是如此。所以这一步的促销直接决定客户是否立即下单。

第十步:采购了这的人,还采购了那(再次关联&合理返回设计)
再次关联营销,如果一个客户重头看到尾都没心动的,此时的关联营销还可以博得最后机会,让客户重新选择和浏览,可以设计返回顶部或者返回首页的按钮,把即将丢失的流量再捡回来。

7》物流运费的设置根据自己产品情况来做就好了。

第二,公司因素:

1》公司简介:要完善好所有的信息,方便卖家一看就知道我们是干什么的,我们的企业实力,在公司相册哪里最好是放自己的公司实力图片为最佳。

2》诚信与保障:企业实名认证(诚信通)、 实地认证 买家保障

3》公司交易:除了单个产品的交易因素外,公司的旺铺整体交易情况也会在排序里面考虑,整个旺铺的交易人数,回头客等等特征均会计算出公司的交易情况,并影响搜索排名。

4》橱窗:橱窗主要用于帮助卖家打造自己的人气宝贝和方便卖家营销,因此橱窗产品会被认为比一般的产品信息质量更优,并且在抽取中,会被优先抽取。所以,建议供应商把自己的热卖产品或者想要重点经营的产品设置成橱窗

  a:什么是橱窗产品? 阿里巴巴中国站提供给优质卖家的一种激励服务。合理利用橱窗位,将大大增加您的营销自主权,提升产品曝光机会。

  b:橱窗产品对我有什么好处? 卖家可自主决定热推哪些产品,在搜索结果排序时哪些产品被优先展示曝光(包含网站搜索和店铺内搜索)。

  c:什么样的产品可以推荐为橱窗产品? 产品信息质量达到4星或以上,并且支持支付宝线上交易的销售中的产品。

  d:如何获得橱窗位? 多做线上交易并注重服务质量,提供更多的客户保障,即可获得橱窗位奖励

  e:阿里巴巴橱窗产品—全行业橱窗位计算规则表

5》金牌供应商和实力商家这些我就不多说。大家应该都清楚。

第三,交易因素:(1)交易笔数 (2)交易人数 (3)回头客 (4)交易转化率 (5)好评率

1》做在线交易对您有什么好处:

a、2个永久性橱窗产品,推荐信息排名靠前 b、你可以参加阿里巴巴免费的活动,比网销宝更好哦。 c、3A就有机会上阿里工业品首页推荐 ,体现自己公司的品牌与实力

2》在线交易的目的: a、提升搜索排名 b、提升交易等级报名活动 c、提升供应等级,增加信赖度

3》交易等级参考:

阿里巴巴国际站托管



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文章分类: 行业新闻

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